Oct 16
很多客户都有个错误认识，认为做竞价了就可以不用优化，或是做优化了就可以不用竞价，实际上，优化与竞价并不冲突，而且更可以优势互补，配合好了可以获得一个更高的投资回报率。
竞价的帐户设置里也有很多学问，一般的企业主很少自己能去了解，更多是委托给百度的客服来完成帐户维护，但百度客服一是希望你的帐户消费得越快越好，通常给你设置的是广泛匹配，二是对您的行业缺乏深入了解，极易造成选词偏差。
何为广泛匹配，举个例子，比如您是做机床生意的，您主要的推广关键词是“大连机床”，这个词比较热，可能需要花5元钱才能显示到左侧，用户点击了这个“大连机床”您就要消耗掉5元钱，OK这个没问题，但是由于您设置的广泛匹配，当用户搜索“大连机床销售公司”的时候，系统自动为您匹配的“大连机床”这个词，也会显示出来，但实际上“大连机床销售公司”这个词比较长尾，可能只价值1元钱，您却花了5元钱让客户点了价值1元钱的关键词，这其中就会有4元的推广费用的浪费。而像“大连机床销售公司”这种长尾词，是用优化自然排名就可以排上来的，完全没有必要花竞价的那个钱。
所以最优化的解决方案应该为，将推广帐户设置为精准匹配模式，当且仅当用户搜索主要的“大连机床”“大连机床厂”等关键词时显示竞价广告，搜索其他相关内容的长尾关键词时用优化的方式顶上去，这样就可以将搜索引擎营销做到一个比较高的投资回报率了。
所以说，竞价与SEO并不矛盾，用得好可以使其优势互补，达到一加一大于二的推广效果。
附图为大连某机床销售公司部分统计数据：
竞价的帐户设置里也有很多学问，一般的企业主很少自己能去了解，更多是委托给百度的客服来完成帐户维护，但百度客服一是希望你的帐户消费得越快越好，通常给你设置的是广泛匹配，二是对您的行业缺乏深入了解，极易造成选词偏差。
何为广泛匹配，举个例子，比如您是做机床生意的，您主要的推广关键词是“大连机床”，这个词比较热，可能需要花5元钱才能显示到左侧，用户点击了这个“大连机床”您就要消耗掉5元钱，OK这个没问题，但是由于您设置的广泛匹配，当用户搜索“大连机床销售公司”的时候，系统自动为您匹配的“大连机床”这个词，也会显示出来，但实际上“大连机床销售公司”这个词比较长尾，可能只价值1元钱，您却花了5元钱让客户点了价值1元钱的关键词，这其中就会有4元的推广费用的浪费。而像“大连机床销售公司”这种长尾词，是用优化自然排名就可以排上来的，完全没有必要花竞价的那个钱。
所以最优化的解决方案应该为，将推广帐户设置为精准匹配模式，当且仅当用户搜索主要的“大连机床”“大连机床厂”等关键词时显示竞价广告，搜索其他相关内容的长尾关键词时用优化的方式顶上去，这样就可以将搜索引擎营销做到一个比较高的投资回报率了。
所以说，竞价与SEO并不矛盾，用得好可以使其优势互补，达到一加一大于二的推广效果。
附图为大连某机床销售公司部分统计数据：